En période budgétaire tendue, la direction doit choisir où couper. Et elle doit comparer des projets déjà lancés qui n’ont ni le même horizon, ni les mêmes bénéficiaires, ni la même unité de valeur.
Le comité d’investissement ne s’arrête pas pour autant parce que les dossiers sont difficiles à comparer. Il tranche quand même. L’arbitrage se fait alors sur ce qui reste disponible : le récit le plus fluide, le sponsor le plus présent, la métrique du projet dominant, l’impression que « ça avance ». Deux initiatives qui ne mesurent pas la même chose ne sont pas écartées : elles sont classées au jugé. Et si votre projet a de la valeur mais pas de récit, c’est lui qui perd.
J’ai trouvé un éclairage inattendu dans l’histoire de l’armement français. En 1785, à Vincennes, Honoré Blanc démonte une cinquantaine de platines de fusil, mélange les pièces, puis remonte des armes en piochant au hasard. Thomas Jefferson, qui n’est pas armurier, en assemble lui-même plusieurs. La qualité n’est plus dans la tête de l’artisan : un tiers peut la constater. Vingt ans plus tôt, Gribeauval s’était attaqué au même problème pour l’artillerie : une pièce cassée ne devait plus obliger à reconstruire toute l’arme.
Les idées clés
- Sans référentiel commun, l’arbitrage se fait au récit et au poids du sponsor, pas à la valeur.
- Un projet « unique » coûte cher à défendre, comme une pièce qu’on ne sait réparer que dans l’atelier d’origine.
- La leçon de Gribeauval : aligner les mesures, les gabarits de contrôle et la façon de fabriquer, d’un arsenal à l’autre, pour que chaque pièce soit vérifiable par n’importe qui.
- Transposé aux projets : un dossier d’arbitrage bien préparé permet au comité de vérifier la valeur sans dépendre de celui qui l’a construit.
- Le comité tranche toujours : si vous ne lui donnez pas de quoi comparer, il comparera ce qui reste visible, c’est-à-dire le récit.
Dans l’article complet, je montre comment préparer vos dossiers pour qu’ils résistent aux prochains arbitrages.
Publié initialement sur Strategic Value Lab le 09/09/2026.
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